Pour un fondateur, LinkedIn n'est pas un réseau social comme les autres : c'est une vitrine professionnelle, un outil de prospection et un canal de recrutement. Bien utilisé, il fait venir les opportunités à vous.
Un profil qui travaille pour vous
Votre titre doit dire ce que vous construisez et pour qui, pas seulement « CEO ». La section « À propos » raconte en quelques lignes le problème que vous résolvez.
Ajoutez un lien vers votre site ou une démo, et une photo nette, simple et récente.
Publier : la régularité avant tout
Mieux vaut un post utile par semaine pendant un an qu'un post par jour pendant un mois.
Quatre formats fonctionnent bien pour les fondateurs :
- les coulisses : une décision difficile, un échec, un apprentissage, dans l'esprit de la construction en public ;
- les leçons pratiques : ce que vous avez appris en recrutant, en levant, en vendant ;
- les résultats clients, avec leur accord ;
- les opinions argumentées sur votre secteur.
Prospecter, recruter et lever
Commentez avec pertinence les publications de vos prospects avant de leur écrire. Envoyez des invitations courtes et personnalisées, et ne vendez pas dans le premier message.
Vos publications sont aussi lues par de futurs candidats et par des investisseurs. Une présence régulière et sérieuse montre la culture de votre équipe et renforce votre crédibilité.
Protéger son temps
Bloquez un créneau fixe par semaine pour écrire et désactivez les notifications superflues. Recyclez vos meilleurs contenus : un article de blog peut devenir trois posts.
Conclusion
Un profil clair, des publications régulières et une prospection respectueuse suffisent à faire de LinkedIn un vrai levier. Le tout en une ou deux heures par semaine.
LinkedIn ne remplace pas les rencontres en personne : il les prolonge. Et si votre prochain post racontait ce que vous avez appris cette semaine ? Pour le premier contact, la même logique vaut par email, comme on l'explique dans la méthode du cold email B2B.
