Un investisseur passe en moyenne quelques minutes sur un deck reçu par email. Le but n'est donc pas de tout expliquer, mais de décrocher un deuxième rendez-vous. Et l'équipe, le problème et la traction pèsent bien plus que le design des slides.
Les 12 slides
Une structure éprouvée tient en douze étapes :
- Le titre : nom, une phrase qui dit ce que vous faites, un contact.
- Le problème : qui souffre, de quoi, et combien ça coûte aujourd'hui.
- La solution, montrée plutôt qu'expliquée.
- Pourquoi maintenant : le changement qui rend votre projet possible aujourd'hui.
- Le marché, estimé de bas en haut (nombre de clients × prix).
- Le produit : deux ou trois captures du parcours clé.
- La traction : utilisateurs, revenus, lettres d'intention, pilotes.
- Le modèle économique : qui paie, combien, à quelle fréquence.
- La concurrence, présentée honnêtement.
- L'équipe : pourquoi vous, pourquoi cette équipe.
- La levée : montant, runway visé et jalons à atteindre.
- La vision, en une slide.
Un deck est une bande-annonce, pas le film.
Les erreurs les plus fréquentes
Trop de texte d'abord : si une slide doit être lue plus de dix secondes, elle est trop chargée. Chaque chiffre doit aussi pouvoir s'expliquer en une phrase.
Reliez toujours l'argent demandé à des étapes précises, calibrées sur votre burn rate et votre runway. Et préparez deux versions : un deck court à envoyer, un plus complet à présenter.
Tester avant d'envoyer
Présentez votre deck à trois personnes qui ne connaissent pas votre projet. Demandez-leur ensuite de résumer ce que vous faites en une phrase.
Si les trois phrases diffèrent, votre message n'est pas encore clair.
Conclusion
Un bon pitch deck raconte une histoire simple en douze slides, avec des chiffres expliqués et une levée reliée à des jalons. Son seul objectif : donner envie d'en savoir plus.
Avant d'ouvrir votre logiciel de présentation, relisez ce que les investisseurs regardent vraiment. Qui pourrait écouter votre pitch cette semaine et vous dire honnêtement ce qu'il en a compris ?
