Un événement de networking peut changer la trajectoire d'un projet : un premier client, un cofondateur, un investisseur. Pourtant, la plupart des participants repartent avec quelques contacts qu'ils ne recontacteront jamais. Tout se joue avant, pendant et après.
Avant : bien préparer
Choisissez vos événements avec soin. Un petit format ciblé vaut mieux qu'une grande conférence où vous ne parlerez à personne d'utile.
Fixez-vous un objectif précis, par exemple trois conversations avec des profils techniques ou un échange avec un investisseur du secteur. Regardez qui vient et repérez deux ou trois personnes à rencontrer en priorité.
Préparez enfin votre présentation en une phrase : ce que vous faites, pour qui, et ce que vous cherchez.
Pendant : écouter plus que parler
La meilleure façon d'être intéressant, c'est d'être intéressé.
Posez des questions sur les projets des autres avant de parler du vôtre. Cherchez comment aider : une introduction, un conseil, une ressource. On se souvient des gens utiles.
Sortez de votre groupe et allez vers les personnes seules. Juste après chaque échange, notez l'essentiel sur votre téléphone.
Après : le suivi fait tout
Écrivez dans les 48 heures, avec un rappel précis de votre conversation. Si vous avez proposé une introduction, faites-la.
Ajoutez la personne sur LinkedIn avec un message personnel, en suivant les conseils de notre guide LinkedIn pour fondateurs. Quelques semaines plus tard, partagez une nouvelle de votre projet pour entretenir le lien.
Conclusion
Un bon événement se prépare, se vit en écoutant et se transforme par le suivi. Les formats les plus riches restent ceux où l'on construit ensemble, comme les hackathons, cœur battant d'une hacker house.
Et si votre prochain cofondateur était assis à côté de vous au prochain événement ? Découvrez les prochains événements Eiffel Founders.
